Букмекерские конторы становятся все более обсуждаемой темой. Многие считают, что на них можно заработать благодаря правильному подходу, стратегиям, качественному анализу и многим другим факторам. Но у некоторых людей возникает вопрос о том, что будет если открыть свою букмекерскую контору. В интернете есть немало информации о том, каким образом зарабатывают данные организации. Поэтому в данном материале мы рассмотрим наиболее актуальную и точную информацию по этому поводу.
Какие существуют виды букмекеров?
Начнем с того, что букмекерские конторы работают в одной из двух конфигураций:
- Онлайн. Компания работает при помощи сайта, где происходят все операции, в том числе регистрация игроков, пополнение счета, прием ставок, выплата выигрышей и другое. На этом портале размещается роспись, то есть перечисление всех доступных пари, например, победа первой, второй команды, ничья, тоталы, фора 2 1.5 и другие виды фор, тайма/матч и остальное. Для клиента этот вариант очень удобен, так как ему не нужно никуда идти, чтобы поставить.
- Оффлайн. В данном случае есть наземные пункты приема ставок. Это могут быть классические «будки», офисы и тому подобное. Чтобы сделать ставку, клиенту необходимо отправиться по одному из адресов, сказать кассиру событие, получить квитанцию, а затем по ней забрать выигранные деньги.
Большинство компаний работают по смешанному принципу, то есть имеют и ППС, и сайт. Например, у Париматч есть отделения в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, а также несколько версий сайта.
Какой принцип работы БК?
Принцип работы букмекера не меняется уже очень много лет. Он дает возможность людям сделать ставку на конкретное событие и коэффициент на него. Эта величина отражает то, во сколько раз увеличится сумма пари игрока, если он угадает исход. К примеру, берем матч Барселона – Реал Мадрид. Контора дает коэффициент 1.8 на победу первой команды. Если игрок отдает 100 рублей и Барселона действительно выигрывает, он получает 100*1.8=180. Но если выигрывает мадридский Реал или игра заканчивается вничью, 100 рублей забирает себе оператор.
Современная букмекерская контора выполняет следующие действия:
- нанимает штат аналитиков или ориентируется на конкурентов для определения вероятности того или иного события, а затем выставляет соответствующие ставки;
- создает и поддерживает работу сайта;
- рекламный отдел трудится над тем, чтобы привлекать новых клиентов;
- также есть администрация, которая устанавливает правила и решает спорные вопросы.
На каких ставках контора получает доход?
Современные БК устроены таким образом, что получают прибыль от всех ставок. В первую очередь это возможно благодаря тому, что подавляющее большинство игроков проигрывают. Они ставят абсолютно бездумно. Это касается, например, анализа, который не проводится, ставок на любимые команды, веру в договорные матчи, прогнозы с проходимостью 100 % и другие способы мошенничества. Кроме того, букмекер может получать прибыль благодаря проценту, заложенному в коэффициент. Он называется маржой.
Как формируются коэффициенты?
Букмекерская организация нанимает людей, которые составляют коэффициенты. Они либо используют свои аналитические подходы, либо просто ориентируется на конкурентов. Намного более прогрессивно и верно выглядит первый вариант. В таком случае аналитик выводит вероятность того или иного события. Например, вероятность выигрыша Челси у Манчестер Юнайтед составляет 60 %. Аналитик сделал такой вывод исходя из того, что в последнее время «синие» играют лучше, у «дьяволов» есть травма основного нападающего, они играли в Лиге Чемпионов всего лишь 2 дня назад, а Челси имели больше дней на отдых и других факторов. Чтобы перевести эту цифру в коэффициент, достаточно 100 поделить на нее, то есть 100/60=1.66.
Что такое маржа, и зачем она нужна?
Как упоминалось выше, маржа – это процент букмекера, заложенный в коэффициент. Проще всего продемонстрировать это на том же примере. Допустим, реальная вероятность победы Манчестер Юнайтед составляет примерно 15 %, ничей 25 %. В коэффициентах это будет 100/15=6.66 и 100/5=4. Вместо этого букмекерская контора дает на этот матч такие коэффициенты: 1.53 на Челси, 5 на Юнайтед и 4 на ничью. Если вернуться к процентам, получаем 100/1.53=65 %, 20 % и 25 %. Если добавить эти значения, получится 110 %, что в обычной жизни невозможно. Маржа составляет эту разницу между реальным значением и тем, которое можно видеть на сайте букмекера.
Что это дает? Практически все люди поверят в эти значения и поставят на победу «аристократов». Допустим, общая сумма ставок составила 100 тыс. рублей и на хозяев поля из них приходится 65 %. На гостей поставили 15 %, то есть 15 тыс. рублей, на ничью 20 % или 20 тыс. В случае победы лондонцев контора должна будет отдать клиентам 65 000*1.53=99 450, а сама она заработает 100 000-99 450=650. Если выиграют «дьяволы», придется выплатить 15 000*5=75 000, а остальное, то есть 100 000-75 000=25 000 компания оставит себе. Наконец, если будет ничья, выплаты составят 20 000*4=80 000, а чистая прибыль будет равна 20 000. Такой результат достигается не только при помощи маржи, но и при помощи того, что большинство клиентов делает бездумные ставки.
Что такое прибыль БК (средний доход), и как она формируется?
На практике букмекерская контора далеко не всегда может закладывать в коэффициент такую маржу, чтобы остаться в плюсе при любом исходе. Иногда это не позволяет сделать распределение ставок, то есть оно не такое, как в приведенном выше примере. Но если взять все события хотя бы за день, на общем фоне получится, что букмекерская компания все-таки получила определенный объем дохода. Например, на 100 тысячах ставок она заработала миллион рублей, а на вторых 100 тысячах пари потеряла 600 тыс. рублей. Таким образом, она забрала себе 400 тыс. единиц российской валюты.
Как БК привлекает новых клиентов?
Над этим работает целый рекламный отдел, который придумывает разнообразные акции и другие способы привлечь новых клиентов. Это может быть реклама на билбордах в различных городах, ролики на телевидении, материалы в интернете и так далее. Что касается акций, обычно игрокам предлагают получить деньги на счет (например, 100 % в виде бонуса на сумму до 1000 рублей, то есть вы получите в 2 раза больше, чем внесете).
Также это могут быть фрибеты, то есть бесплатные ставки, при которых на счет зачисляется только чистый выигрыш (например, поставили 100 рублей с коэффициентом 1.5, но забрали себе не 150, а лишь 50 рублей). Некоторыми букмекерскими конторами разыгрываются билеты на матчи, различные виды техники и другие призы. Но всегда есть дополнительные условия. В большинстве случаев это отыгрыш. К примеру, чтобы получить 100 % на счет в виде бонуса, эти деньги необходимо отыграть в 5-кратном размере, то есть проставить эту сумму 5 раз.
Что букмекерская контора делает с нарушителями правил?
За любое мельчайшие нарушение игроков наказывают. Например, это может быть ограничение на максимальную сумму вывода или выигрыша, причем лимит будет настолько низким, что в самих ставках не будет никакого смысла. Также часто игроков блокируют без возможности вывода средств. К нарушителям правил относятся в основном вилочники и те, кто создает несколько аккаунтов на одного и того же человека (это называется мультиаккаунтинг). Недобросовестные представители букмекерского бизнеса наказывают даже честных клиентов, которые не нарушают никаких указаний, а лишь выигрывают большие суммы. Поэтому игрокам очень важно правильно подходить к выбору конторы.
Какие особенности имеют букмекерские организации из Азии?
Каждая контора из Азии считает нужным уделять внимание в основном азиатским видам ставок, в частности форам. Их особенность состоит в том, что вместо целых или половинных значений используются четвертичные. Например, +1.25 означает, что берутся две соседние цифры, то есть 1 и 1.5. Фактически вы делаете две ставки на эти форы по стандартным правилам. Они пользуются большой популярностью. Но на сегодняшний день по-настоящему крупных азиатских игроков на рынке беттинга не так уж и много, поэтому любой, кто займет эту нишу из Европы или России, получит большую популярность.
Что с компаниями из России?
Действительно качественных операторов из России совсем немного, их можно пересчитать по пальцам. Все такие организации собраны в этом рейтинге. Они работают на основании лицензии, которая позволяет им принимать ставки только в одной стране мира, РФ. Поэтому их доходы намного меньше, чем у зарубежных коллег. Российское законодательство постоянно усложняется, поэтому многие компании уходят с рынка. Например, недавно была поднята сумма налоговых отчислений.
Выгоден ли такой бизнес?
Выгоден, но для того, чтобы его организовать, необходимо приложить огромное количество усилий. Заработок каждого крупного оператора исчисляется миллионами долларов каждую неделю. Но, опять же, необходимо сразу выложить несколько миллионов единиц американской валюты, и никто не может гарантировать, что эти деньги отобьются. Кроме того, необходимо постоянно платить зарплату персоналу, а рекламные услуги, поддержка работы сайта и профессиональная аналитика стоят дорого. Например, для работы обычного сайта с индивидуальным дизайном и функциями, состоящего из 10 страниц, каждый месяц придется платить до 10 тыс. долларов. А у компаний, которые занимаются беттингом, на порталах обычно намного больше страниц.
Очень сложно быть конкурентоспособным на сегодняшнем рынке. Если установить высокую маржу, клиенты уйдут. Возникают различные спорные ситуации, в которых клиенты действительно нарушают правила, но, когда их за это наказывают, они сразу же пишут негативный отзыв. Можно устроить какие угодно акции и дать самые высокие на рынке котировки, но при огромном количестве негативных отзывов поток клиентов точно станет меньше.
Сколько денег можно получить на БК?
Сколько зарабатывают букмекерские конторы, вы никогда не узнаете. Их владельцы очень не любят делиться подобной информацией. Но мы можем с уверенностью говорить, что подобный бизнес точно выгоден и приносит своим владельцам целое состояние, но требует огромных вложений.
Выводы – что нужно сделать для открытия БК?
Сначала необходимо найти людей, которые будут анализировать события и составлять коэффициенты. Более дешевый вариант состоит в том, чтобы эти люди просто брали котировки у конкурентов. Перед ними также стоит задача сделать так, чтобы маржа была минимальной, но компания все равно могла получить заработок. Это очень непросто.
Одновременно с этим нужно создать качественный сайт и поддерживать его работу. Если портал будет плохого качества, клиенты не будут обращать на него никакого внимания. Как можно скорее нужно раскрутить, то есть качественно прорекламировать БК. За всем этим изначально должна следить администрация, в одиночку справиться с такой задачей невозможно, так как процесс открытия компании очень многогранный и сложный.
Материал подготовил: Евгений Донсков – главный редактор, профессиональный каппер и сооснователь проекта Betteam.pro
